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【行业】彩缘彩票:彩票平台如何做产品化拉新

【行业】彩缘彩票:彩票平台如何做产品化拉新

作者:    来源:    发布时间:2018-06-11 15:26    浏览量:

产品化拉新,顾名思义就是撬动老客户去拉新客户,也就是“老带新”,其核心是达到用户增长。那么彩票平台有产品化拉新的必要吗?答案是肯定的,因为任何一个产品,其源源不断的新客户增长是企业不断发展的动力。那么彩票平台如何做产品化拉新呢?



1、分享

现在每个人都处于社群之中,在社群里人跟人之间是有连接的。特别是微信,让人跟人之间连接起来。一个老用户小明,他周围也有很多朋友亲戚跟他特征相似,也是我们的潜在用户,我们希望通过产品化机制,让用户小明把他身边的亲朋好友都发展为平台的用户。拉新的过程中,一个重要的手段就是“分享”。

 

2、用户为什么要分享

撬动老客户的动机,第一需要他对产品认可,才会推荐给朋友,这个就是口碑营销。虽然有效果用户也能帮你带来新客户,但是无法持续化、规模化。因为这样的用户毕竟是少量的,大部分用户还停留在“我觉得你很好,但是没必要推荐给朋友”的阶段。设计产品化拉新,就是撬动剩下的那部分人群。所以撬动老客户的动机对于很多平台来说,都是利益影响。在利益之下,有两类人,不同的国情、不同的产品、不同的用户群,刺激到的点是不一样的。一种是利己者,你跟他说,你去帮我拉来一个新客,你就能获得现金/优惠券/免费商品,他是极高兴极乐意的。另外一种是利他者。你跟他说,我们这里有100元红包,快去送给你的朋友吧。这类Airbnb尝试过,他们发现利他型的要优于利己型的。可是我们国内的产品大多数玩法都是利己型的。对于彩票平台来说,可以根据自身的产品制定拉新的优惠及奖励等等。


3、产品化拉新的流程

在整个过程中,我发现核心还在于“如何撬动老用户”和“如何打动新用户”基础上,如何保证她们的诉求。其实,不同的玩法之间并不是产品流程或者交互视觉的问题,真正核心的内容还是对于“人性的把握”。所以,我们在制定优惠奖励机制时,应加上利益引导,很多人都愿意按照规则去做。利益就像一把万能的钥匙,能撬动很多你认为不可能的人。另外需要注意的是我们需要保护老用户,尽量避免让新用户知道老用户为什么要推荐。在设计产品流程的时候,要放大用户的喜悦和成就,能炫耀就让用户去炫耀。


总结,站在客户的角度去思考问题,帮助客户去解决实际需求,才能制定出最适合彩票平台行业的产品化拉新方法。

 

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